Marketing, Vertrieb & Networking

Marketing und Vertrieb sind entscheidene Disziplinen bei der Realisierung von nachhaltigem und profitablem Wachstum eines Unternehmens. Sie sorgen für eine markt- und kundenorientierte Entscheidungsfindung im Gesamtunternehmen und sind ein wesentlicher Hebel für eine überdurchschnittliche Profitabilität. In sehr enger Verzahnung mit dem Seminarbereich bietet Schumacher Finanzen & Consulting die Themen Marketing, Vertrieb und auch Networking als Beratungstool, das sich sehr stark auf den Ansatz konzentriert, durch gezielte Maßnahmen und Techniken den Auf- und Ausbau von persönlichen und geschäftlichen Kontakten zu fördern und somit direkt und indirekt den Unternehmenserfolg zu focieren. Wie sagte es das Film-Ich von Facebook-Gründer Marc Zuckerberg in “The Social Web”: Einst lebten wir auf dem Lande, dann in Städten und von jetzt an im Netz." Mit dem Marketing- und Networkgedanken ist also weniger die Erstellung der eigentlichen Marketingfaktoren wie Werbeträger- und mittel sowie Verkaufsförderung (auch hier kann Schumacher Finanzen & Consulting aufgrund seines Netzwerkes bei Bedarf Hilfe leisten!) gemeint als vielmehr die Public Relations, das “Gute Reden” über das eigene Unternehmen und seine Stellung im Beziehungsnetz. Ziel ist es die persönlichen Verhaltensweisen, Techniken und Strategien der Unternehmensakteure zu coachen, die den Firmenerfolg kommunikativ flankieren. Der Beratungsansatz sieht dabei ein grundsätzliches Beratungsgespräch vor und überlässt es dem Kunden bei Bedarf und Gefallen auf die Beratungsleistung zurückzugreifen. Dieser Ansatz ist ereignisbezogen und kommt wie bei Anwälten und Ärtzten meistens in Krisensituationen zum Tragen. Der Trainingsansatz hingegen trägt dem Unternehmer Rechnung, der sich stetig hinterfragen und weiterentwickeln will oder ein langfristiges Projekt oder Ziel verwirklichen möchte. Hier geht es vorallem um Regelmäßigkeit, Rhythmus und die Erreichung von kleinen Teilzielen. Dieser Ansatz ist sowohl für Einzelpersonen als auch für Abteilungen oder Gruppen sinnvoll. Er zeichnet sich gerade dadurch aus, dass er sehr flexibel auf die sich ändernde Rahmenbedingungen des Mandanten eingeht. Da die jeweilige Zielsetzung und Vorgehensweise sehr stark von den individuellen Zielen und Rahmenbedingungen des einzelnen Mandanten abhängt, ist hierzu vorab ein persönliches Kennenlernen unabdingbar. Erst dann kann Schumacher Finanzen & Consulting eine Konzeption und ein genaues Maßnahmenprofil erarbeiten.