Wer sich die aktuellen Immobilienpreise ansieht, der kann erkennen, dass diese seit 2015 im Bundesdurchschnitt um ca. 22% gestiegen sind. Diese Steigerung bezieht sich auf alle Anlageklassen im Bereich des Immobilienmarktes und es gibt Angebote und Regionen, die sogar um fast 40% und mehr gestiegen sind. Dies liegt natürlich zum einen an den günstigen Finanzierungszinsen durch die Niedrigzinspolitik der Zentralbanken aber zum anderen eben auch an Inflationsängsten und mangelnden Anlageoptionen mit stabilen Zinserträgen für Investoren.
Wer nun also vor 2015 gekauft und zum Teil schon günstig finanziert hat, sollte sich momentan nicht nur mit der Frage beschäftigen, wie die aktuell günstigen Zinsen nochmal auf die nächsten 20 – 30 Jahre gesichert werden können, sondern auch die Option miteinbeziehen, seine Immobilie für einen hohen Preis an den Markt zu bringen! Wer glaubt, dass die Preissteigerung im Immobilienbereich immer so weiter geht, wird sich bei einer Zinswende oder der politischen Ausweitung des Immobilienangebotes noch wundern. Märchen werden auch dadurch nicht wahrer, nur weil diese oft genug erzählt werden! Hier suggerieren zu viele Immobilienmakler und Kapitalanlageverkäufer endlose Preissteigerungen, die deren Renditerechnungen schöner aussehen lassen und noch höhere Kaufpreise rechtfertigen. Demnach höhere Einnahmen für die Verkäufer! Alle diejenigen, die uns viele Jahre kennen und die wir betreuen dürfen, die wissen, dass dies nicht unser Ansatz war und sein wird. Wir sind in den letzten Jahren durch Firmenzukäufe, durch Immobilienzukäufe, durch gezielten Personalaufbau und durch den positiven Druck unserer Mandanten in das Immobiliengeschäft quasi „gedrückt“ worden und sehen uns nicht als klassische Makler oder Projektentwickler. Von denen gibt es genügend sehr seriöse und wir kooperieren auch mit vielen, worüber wir sehr froh und dankbar sind! Leider ist es aber auch auf diesem Markt so, dass die Erfolgsgeschichten auch viele unseriöse Player anziehen und hier wollen wir unser Angebot klar abgrenzen. Wir kennen die Immobilie nur als Asset innerhalb einer strukturierten Vermögensanlage und verstehen diese auch so. Das ist unser entscheidender Vorteil, da wir daher nicht nur am Verkauf oder an der Vermietung der Immobilie verdienen und unsere Empfehlungen daher einseitig wären, sondern wir nehmen Immobilien auch in unsere hauseigene Verwaltung und Entwicklungsfirma mit auf. Dies führt sehr oft dazu, dass wir bei einem Verkauf höhere Preise erzielen, als dies ein klassischer Makler vermag. Bei unserer Bewertung spielt auch die Analyse und Sicht auf das Gesamtvermögen unserer Mandanten eine viel größere Rolle. Hier kommen uns die Unabhängigkeit im Markt und unsere Spezialisten sehr zugute! Wir analysieren und verwalten somit nicht nur anders, sondern planen und verkaufen auch viel zielgerichteter. Oftmals bereits im eigenen Netzwerk ohne Veröffentlichung auf großen Plattformen mit all den negativen Begleiterscheinungen. Durch unseren vertrauensvollen Zugang zu Family Offices, Vermögensverwaltern und Investoren können wir schneller, geräuschloser und zu besseren Konditionen verkaufen, als dies im Markt der großen Versprechungen und oftmals zu lauten Vertriebstruppen der Fall ist. Da wir mittlerweile die Größe und Schlagkraft erarbeitet haben, selber als Investoren auftreten zu können, sprechen wir auch die Sprache der größeren Aufkäufer und haben einen guten Zugang zu diversen Top Adressen.
Aufgrund unserer Mandate, unserer Unabhängigkeit und unserer breiten Aufstellung sind wir nie im Zwang unseren Mandanten einen Verkauf empfehlen zu müssen und können immer objektiv den besten Weg erarbeiten. Das führt zu vielen Vorteilen für unsere betreuten Kunden, die dadurch nicht nur von der allgemeinen Preissteigerung der Immobilien profitieren, sondern auch günstige Neufinanzierungen, eine leistungsstarke Verwaltung, eine schrittweise Entwicklung und Optimierung, eine bessere Absicherung und dadurch am Ende ein deutlich besseres Gesamtresultat erwarten dürfen!
Wenn Sie sich also zu Ihren Immobilien eine Meinung einholen möchten, dann sprechen Sie uns gerne an, wir stehen Ihnen mit unserem oben skizierten Ansätzen zur Verfügung, denn der Markt bietet gerade jetzt sehr gute Chancen! Ich freue mich auf spannende Projekte und wünsche Ihnen einen leckeren Kaffee und einen erfolgreichen Tag!
Stefan Schumacher schreibt einmal pro Woche seinen Kommentar zu aktuellen Themen der Geldanlage, den man kürzer lesen kann, als man Zeit benötigt, um eine Tasse Kaffee zu trinken.